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招商政策

招商政策

合作方式

区域经销商:全权负责舰牌玉米油系列产品在本区域的销售工作,包括大卖场、流通渠道、团购渠道的所有业务。

经销商要求

1、 具有足够的资金和仓促能力

2、具有先进的营销理念,能够跟上公司发展的步伐。

3、能够掌控当地大卖场和主要流通渠道网络,并长期保持良好的合作关系,具有丰富的福利客户资源。

4、诚信经营,在当地具有良好的商誉。

市场支持

一、 渠道开发支持

1、人员支持

对于重点客户,我公司将派驻专业的营销经理,并根据实际需要在当地招聘促销、业务人员配合经销商的工作。

2、渠道开发支持

A、卖场渠道支持:整合公司及经销商的内外资源,确保以最低的成本进入当地各主要卖场,对于重点客户我公司会承担卖场的条码费和陈列费,并和经销商一起做好卖场的维护工作。

B、二、三级网络建设:由专业业务人员帮助经销商开发建立二、三级分销网络,协助经销商建立完善的分销体系。

C、流通渠道支持:采用深度分销的方式,我公司协助分销商做B、C类店的铺货工作,根据市场需求投入部分渠道奖励费用。流通渠道开发成规模后,我公司会安排专业的理货访问员帮助经销商维护终端客户。

D、团购指导:我公司在重大节日前,协助经销商组建专人团购队伍,公司提供全面的培训和业务指导,有的放矢的开展团购业务。

3. 专业营销理念的支持

在商品流通高度发达的今天,仅凭几篇广告想撬开一个市场是不可能的。我们通过专业的运作模式,从产品导入-成长-成熟等不同阶段采用相对应的运做手法,协同经销商共同做好市场开发工作。

二、 市场启动支持

1、免费试用:为培育消费群体,加深消费者对玉米油的认知,产品进场后,选择部分卖场(食用油销量较好),在指定时间发放宣传页和试用装小油,通过品尝加速消费者对玉米油的认知速度。

2、有奖陈列:流通渠道铺市完成后,选择优质网点做有奖陈列,由终端店提供堆头、端架、或专门陈列,我公司给予一定的物质奖励。通过陈列来提升品牌形象,加速消费者的认知速度。

3、社区形象店建设:针对销售量好,店主配合的终端店,我公司会建立部分舰牌玉米油“旗舰店”统一的用户外店招+店内KT板,以及pop、条幅等宣传物料。公司提高形象店的统一设计。

4、社区宣传推广:选择消费群体集中的社区,采用体验式营销方式,将促销员分组做社区推广,采用现场抽奖、有奖问答、免费品尝来提高消费者的参与程度,加速玉米油认知。